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系统化开创新品类的管理工具。豪威尔环在下期的视频中会跟大家开始分类。如何系统化开创出一个全新的品？这是一个许多管理者觉得不可思议的话题，但是看过前面合集的小伙伴应该知道，我已为大家提供出这么多的方法。

我也已通过建立许多项目上的成功，验证了它的有效性。在此之前先跟大家普及一下什么是豪威尔，它跟系统化之间存在着哪些联系？还未看过前面视频的小伙伴可以去回看一下第31集跟第32集，这必定会为大家带来许多帮助。

这两集中，我为大家提供了通过使用物理差与化学差异来开创出一个全新的品类。而通过31集与32集打造出来的新产品，其实在这个阶段还不能称之为新。因为它还有许多关键的工作需要进行完善。就是这样子，市场上有许多企业并不知道这步骤，而觉得产品已然打造成功，就急着要将它推向市场。最终我们能想象的到面对它的只有黯然离开的下场，因为充其量它只是一个新产品，这时候它只有一个肉身，暂时还没有对应的意识与自己的身份标识。顾客看到这个产品是无法进行，其实把它描述成一个灵光一现，制造出来的新产品可能更适合。

虽然它已经具备了新品类的第一步模型，但我们连它叫什么名字还不知道，顾客怎么会花钱购买它。我们需要为它注入足够的新品类意识与身份标识，他才能彻底从新产品的身份生长并发展成为一个新品类。因为一个新品类知道自己的目标，就是为了抢夺既有品类的市场而存在。如果在战场上你都不知道你的敌人是谁，那么你就无法通过杀敌而建立，而建立属于自己的丰功伟绩。

你们觉得继续来说一下，系统化开创新品类一共有8个步骤。它的名字叫豪威尔环。之所以介绍这个管理工具是因为开创新品类的过程，必然需要用到管理工具。而通过运用这个管理工具能带领大家在建立新品类项目时，朝着既定的方向前行。使用豪威尔环的目的在于探索与求证新品类是否在每个环节都处于有效状态。

豪威尔环的步骤分为：第一步定义品类名，第二步取个品牌名，第三进行定位，第四步进行差异化制造，第五步是寻找特性，第六步是连接信任状，第七步是传播语言钉，第八步是描绘视觉锤。一共八个步骤，所以这也是系统化开创新品类的一个重要环节。大家一定要记清楚了。管理者只有为新品类找到完善的豪威尔环，才能够将新品类明确并有效的传递给顾客。在系统化开创新品类的步骤上才能算是圆满。

在此之前为大家分享一下那些已经建立起豪威尔环的品牌。所以我们继续来说下在线音乐平台。

从2003年到2014年的野蛮生长，实体唱片衰落，酷*音乐开创了国内第一个音乐，数字音乐时代来临。而这一时期音乐版权意识较弱。酷*音乐拥有着包含国内众多未资源。可以说是盗版音乐的庞大歌曲库。2015年国家版权局出台政策。盗版时代结束，音乐平台进入了版权竞争时代。酷*和酷*首先受到了严重的冲击。在不久之后，因为无法定义自身转型方向，只能在2016年与Q*音乐合并为腾*音乐。这种属于一朝不胜满盘皆输，典型的为他人做嫁衣。所以企业在社会上经营自己的商业。一定要按照合法合规的流程来，一定不要为了速成，而把一手好牌打的稀烂。因为抓一手好牌不是本事，而把一手烂牌打好，才能体现出真功夫。

过了近4年的时间从2021年开始，国家责令腾*解除独家版权，形成了腾*音乐与网*云音乐一超一强的局面。而网*云音乐这一个新品类的崛起，它充分吸收了酷*跟酷"。失败的主要原因，改变了战略方向，开创了强大的社交属性音乐平台。所以它的定位是社交型音乐平台，差异化为私人FM，特性为乐评氛围。一经面世。网*云音乐势如破竹收到了巨大成功。因为用户粘性较高。在与互联网巨头酸菜鱼酸菜鱼同款热点音乐的比拼中幸存了下来。更具嘲讽的是不是从社交起家的网友却通过了一款音乐软件，在音乐市场上打败了具有社交之王称号的酸菜鱼。相比之下，酷家乐由于缺乏有效的自我定位，与锻造自身的差异化在版权时代失去了歌曲库权的特性最终，最后不得已并入腾*旗下。由此可见，无论是差异化还是豪威尔环都是身处品类竞争中的必修课。否则再大的品牌都会因为新品类崛起与差异化优势的出现迅速走向衰亡。在各自占据海量版权的QQ音乐和社交属性的QQ音乐的二元品类竞争中，在线音乐平台这个品类是否还有新的发展空间？答案几乎是肯定的。这需要通过系统化开创新品类的步骤。去寻找尚未被挖掘的空位，而新品类理论会使我们已有的灵光一现，成为下一批崛起的黑马。建立起完善的豪威尔环的这些品牌，曾经的项目伙伴，而感到莫名的欣慰。因为这些品牌的管理者都是非常了解品类竞争的，他们拥有着无穷的智慧。

如果你运用起豪威尔环对既有品类中排名前5的品牌进行分析，就会得出一个惊人的结论：位居第一的领导品牌。他的豪威尔坏，总是最齐全的，而排在第二与第三名的品牌。他们的豪威尔环可以说仅有残肢断骸。至于排在后面的几个品牌，几乎都是身处在摇摇欲坠的市场之中了。

这是完善了豪威尔环为新品类进行了完整定义，也为品牌建立了强大的防御壁垒，保证了其绝对的领导地位并彰显出品类霸主般的绝对权威。正如我们所购买的膏：红霉素士，我们买的仅仅是一个牙膏吗？他们代表了口腔卫生以及牙齿安全。所以并非只是新品类理论有效，而是在打造新品类时，我们的每个步骤都需要紧跟而上。让豪威尔环的每个环之间都相互加强，彼此间环环紧扣，有效的形成一套独一无二的新品类战略。

我们要做的生意应该是挖一口深井，并让井水从底下不断的源源冒出。如果99米不够就挖100米，而不是挖100口1米深的井，并指望运气发挥出作用。价值不仅是由劳动力产生的，也是由理论与资本产生的，价值最终是购买产品的人决定。当我们知道顾客在消费的过程时会做出何种选择，那么这也意味着我们已经成功了一半。而企业领导者必须不断的创造出，以服务所有利益相关者为终极目，以此而换取生存。

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